各位在昆山本地家长“想给孩子找课外提升成绩”的教培机构的，或者是想在昆山找工作的兄弟姐妹，尤其是想做课程顾问、教育咨询的，今天我用亲身经历给你们排个雷。
(前面先讲找工作的部分，后面讲昆山本地家长排查“课外教培机构”的部分。)
事情是这样的：去年吧，天稍微有点凉快的时候，我去了一家课外教培机构面试课程咨询师。面试时HR说得挺好——底薪+提成，努力干月入过万不是梦。我寻思教培行业再怎么着也还算正规吧？结果入职几天培训后就傻眼了。
入职即“签坑”
第一天培训，人事抱来一摞手册让我签：《员工手册》《工资核算体系》《考勤管理制度》《报销管理制度》……每本都厚得像合同，密密麻麻全是字。我当时还想，公司规范是好事。后来才知道，这些手册里写的全是扣钱条款，签了就等于同意被宰。
薪资明降暗升？不，是明坑
试用期前三个月，底薪3000，开单提成2%。转正后更绝——底薪降到2000，提成变成4%-5%。合着我转正了基础工资还少了？HR解释说转正后提成高，多劳多得。但问题是，你得先扛过三个月“低保”啊！
考勤扣款：迟到10分钟=一杯奶茶钱
上班时间早9晚6，没有员工餐（自己解决），周一休息，周二到周日上班。迟到10分钟扣10块，少打一次卡扣10块。我算了一下，一个月迟到5次就扣50，够我吃两顿外卖了。
没有周末加班费，也没有节假日加班费
我们每周只休周一，遇到国家节假日继续上班，休息就往后顺延了，其他六天全算正常班。周六周日？正常上班。国庆五一？正常上班。老板说“教育行业就这样，家长周末和节假日才有时间”。但劳动法规定的休息日加班应该给两倍工资吧，国家节假日加班应该也是要给三倍工资的吧？这里没有。一毛没有。你问就是“行业惯例”，还各种扣钱。
报销不及时？扣钱！学员退款？扣钱！
这是最让我窒息的部分。报销不及时——扣钱（不管是不是财务审批慢）。学员报了课想退款——扣课程咨询师的钱。学员安排的课时没上满（比如生病请假）——扣钱。学员要求换老师——也扣课程咨询师的钱。
我就想问：学员退款是服务没做好，扣我部分提成我认。但学员换老师、学员请假没上课，这跟我有什么关系？难道我要24小时盯着学员来上课？
更离谱的是，管理层在某几次例会上得意洋洋地说：以前有个咨询师，那个月工资被扣得一分不剩，自己灰溜溜走了。说这话时他们还笑，觉得这是管理有方。
拖欠工资是家常便饭
我干到第二个月，发薪日没动静。问人事，说“公司最近资金周转，晚几天”。晚了一周才发，而且到手一看，各种扣款加起来少了四五百。我去找主管，主管说“你看员工手册第X页，你有个学员退款了”。那个学员退款明明是家里出了变故，跟我服务质量毫无关系。
我为什么走了？
我适应性的干了半年多后，我主动提了离职。不是吃不了苦，是这种公司不值得员工卖命。你可以要求业绩，可以要求纪律，但不能把员工当韭菜，扣到负数还觉得自己很牛。
离职后我才知道，这家机构在昆山还不是个例。很多小型教培、销售类公司都是用这套玩法：高薪诱惑入职， 签一堆扣款手册 ， 设各种奇葩指标 ， 把员工工资扣光 ， 逼你主动走，再招下一批。
给在昆山找工作的兄弟姐妹几点建议：
1. 员工手册签之前一定要看仔细，特别是“扣款”二字出现的地方。
2. 问清楚周末和节假日怎么算工资，口头承诺不录音不作数。
3. 学员退款扣提成可以，但扣底薪违法，劳动监察一告一个准。
4. 如果发现公司经常拖欠工资，别犹豫，赶紧走，同时保留考勤、聊天记录，去昆山劳动监察大队投诉。
5. 不要被“月入过万”洗脑，先算算你一个月不犯任何问题、不开单能拿多少底薪。3500在昆山，去掉房租和吃饭，所剩无几。
现在，我不点名这家机构的名字（毕竟是个人经历，不想惹麻烦），但我想说：在昆山做课外辅导的某家机构，你的管理真的太恶心了。
作为前教培机构员工啊，不想说太多这个行业里“关于怎么对付家长”的黑料，我只在这里呼吁一下，我们的家长朋友们，您在给您的孩子报“课外提升课程”的时候，最好上天眼查/企查查/爱企查/企知道/亿企查等APP，查一下，为你服务的这家机构究竟有没有法律纠纷，有没有什么法律风险，有没有什么违规的地方，毕竟遇到企业与员工以及其他客户的纠纷突发情况，可能会波及您的孩子。
并不是大教培机构就没有风险，也不是教培小作坊就效果差，主要还是要看您家孩子对授课老师的适应性的问题，一定要多跑几家机构或者学校周围的中小教培去感受一下，多试听，不要轻易相信任何承诺，也不要相信人家机构里的人说，我们机构在这里多少年的行业历史，也不要贪图任何小恩小惠，以及各种套路给您造成的亲近感，因为能在大教培机构绞杀下，活下来的中小型机构，可能它的教学实力可能更强，只不过不想扩张罢了。有的时候花了大钱，也不一定有效果，有的时候花小钱，也能办到意想不到的效果，主要在于我们家长的甄别能力和积极关注以及信息的收集能力，不要迷信大的教培机构，也不要低估中小型教培机构，主要还是要先看一下自己的孩子与授课老师的适应情况，我们的孩子跟这个授课老师合不合拍，孩子能不能适应老师的节奏和教学方式，孩子与授课老师的学习，授课，传递链接怎么样，这就是我要说的真心话!
希望我这几个月之前的经历能让更多求职的兄弟姐妹们避坑，也给焦虑于“给孩子提升成绩”的家长们一些掏心窝子的话。如果你也在昆山遇到过类似“扣款型”管理奇葩，满嘴跑火车的公司，欢迎评论区分享，咱们一起曝光这些套路。
