中介行业某精英们分享**业主价格的流程,具体可以综合为:
_ \d[`7# Tke3X\| n7J6YtUwP S[2uez` 第一步:家访了解房源情况
?>p(* 9ff6Apill e|t@"MxvC X3bPBv 通过家访,反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格(成交记录),让业主知道XX价格合适,宣传中介品牌市场占有率,以及持续反馈、上客带看、表功劳。
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d'oh-dj %^ 点评:看似平平无奇,家访实为拉近距离,摸清卖家底细。
p-6Y5$Y \-]zXKl2k ?=bqya"Y va>u1S<lO 第二步:摸清房源实际情况
6/%dD DU [eWZ^Eh"I VIXY?Ua a'[Ah2}3r< 家访之后,开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
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k3HPY}- pQ_EJX) /tG0"1{ 关键点来了,同步安排神机/做同行报低价的虚聊(虚假聊天记录之类的),踩踏同行之类的。
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StuQ} y.xyr"-Q 点评:套路开始了:虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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#> SH009@l_8 F&Bh\C)] 第三步:商谈压低业主价格 U9*uXD1\ .~nk'm _5t~g_(1OK +;T
`uOF} 与业主谈话,出价指导价或低于高峰期成交价8折。
&}:]uC W<QMUu q)m0n237P RjcU0$Hi 两种出价方式:
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1、把握不住业主心态的前提下,当业主出高价不要慌,后续报价一次出价比一次低,用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 ^n @dC? 5~pQ$- 8p;|&7 iF_#cmSy$ 02、直接说出业主不能接受的价格,然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好,原则是业主不降,客户不加。 ep$C
nBwE <T3 v|\6~H @X|Mguq5 u!B6';XY 点评:这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价,来不断通过沟通报低价,不断压低价格。 V,*<E &+ |[ )e5Xhd (uxe<'Co| "CX@a" 第四步:低迷行情氛围渲染 uZg[PS=@!X M MQ^&!H Bi
dTrO y^*o%2/ 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看,甚至互相编造假的聊天记录(就是几个中介互相聊天,然后截图)以及反馈看衰现在市场的文章(目前市面上有大把唱空自媒体,不排查一些有合作关系),然后分析成交周期和现在市场客户心态,红黑脸打配合。 m\0Xh* tF/)DZ.to !:GlxmtoW? lWR". 点评:这期间中介洗净上身,耍些小套路,如朋友圈天天对卖房业主单独可见,然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等,目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 |+aUy^ -](NMRqfN Bp7`W:?#" YV{^2)^ 第五步:人情味投入
WLy%|{/ JZo18^aD"' [J{M'+a zAZ+'9LB 回访业主的时候,带点水果、礼品、家乡特产等等,维护信任感,反馈客户情况。
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"H8 FJ/c(K -PG81F&K 控盘中介保持正面形象,为业主着想,以维护关系和情报员的角色为主,然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格,一唱一和。
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_<8~CWo: <73dXTZ0 点评:通过小礼品等之类,增强双方信任感,也是套路最深情的感情牌。
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a 第六步:重复上述步骤:32212
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4ZX6=-u^ _=\J :r|Y: DH>>u 价格不是一次两次压下来的,是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强,价格压下来的可能性就越大。
)@Vz,f\} k$ORV U e!B>M{ BKV,V/*p 点评:通过不断步骤,保持一点核心即房子没卖掉,就是价格不到位,一旦遇到急卖的业主,基本会妥协大幅降价卖。
(*K=&e0O 5fT"`FL? auai@)v6 ;usR=i36b 总结:
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FRl 整个过程中,有几大核心套路:
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0DB8[#i%: 一是,团队很大,全门店同事配合宣传卖房,赶紧让业主签独家+给佣金,买好攒业务,给全网展示等等。 6 6%_p]U JS^QfT,zE ,pHQv(K/ '|
6ZPv&N 二是,扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判,表达出中介的客户很多,但核心点是,一个比一个价格出的低,**业主心态。 *q$O6B- TSEv^
u)3 j`o_Stbg "8#EA<lsS 三是,反复通过不同的中介人员给业主打电话压价,进一步**业主的价格心态,然后其他中介同事踩踏价格,一唱一和。 y[64O x [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]