中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
_ \d[`7# T ke3X\| n7J6YtUwP S[2uez` 第一步：家访了解房源情况
?>p (* 9ff6Apill e|t@"MxvC X3 bPBv 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
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d'oh-dj %^ 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
p-6Y5$Y \-]zXKl2k ?=bqya"Y va>u1S<lO 第二步：摸清房源实际情况
6/%dD DU [eWZ^Eh "I VIXY?Ua a'[Ah2}3r< 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
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k3HPY}- pQ_EJX) /tG0"1{ 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
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StuQ} y.xyr"-Q 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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#> SH009@l_8 F&Bh\C)] 第三步：商谈压低业主价格 U9*uXD 1\ . ~nk' m _5t~g_(1OK +;T
`uOF} 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
&}:]uC W<QMUu q)m0n237P RjcU0$Hi 两种出价方式：
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1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 ^n @ dC? 5~pQ$- 8p;|&7 iF_#cmSy$ 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 ep$C
nBwE <T3 v|\6~H @X|Mguq5 u!B6';XY 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 V,*<E &+ |[ )e5Xhd (uxe<'Co| "CX@ a" 第四步：低迷行情氛围渲染 uZg[PS=@!X M MQ^&!H Bi
dTrO y^*o%2/ 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 m\0Xh* tF/)DZ.to !:GlxmtoW? lWR". 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 |+aUy^ -](NMRqfN Bp7`W:?# " YV{^2)^ 第五步：人情味投入
WLy%| {/ JZo18^aD"' [J{M'+a z A Z+'9LB 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
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"H8 FJ/c(K -PG81F&K 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
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_<8~CWo: <73dXTZ0 点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
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a 第六步：重复上述步骤：32212
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4ZX6 =-u^ _=\J :r|Y: DH>>u 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
)@V z,f\} k$ORV U e! B>M{ BKV,V/*p 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
(*K=&e0O 5fT"`FL? auai@)v6 ;usR=i36b 总结：
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FRl 整个过程中，有几大核心套路：
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0DB8[#i%: 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 6 6%_p]U JS^QfT,zE ,pHQv(K/ '|
6ZPv&N 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 * q$O6B- TS Ev^
u)3 j` o_Stbg "8#EA<lsS 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 y[64O x [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]
