中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
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TWIl8 W" Tj.oCUG 第一步：家访了解房源情况
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(P6 'pnO HT K+\2cf?bU D_q"|D$SB 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
~2;\)/E\ Na>w~ =odK i "-6 x,NV{uG$n 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
8'PK}heBU M3G ecjR f"z; ' Skg}/Ek 第二步：摸清房源实际情况
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@+ BgT( ~8' 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
W m&* !^'6&N R#K SM8f"H28 8 =oUE$9 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
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x7xMSy B [IWgvB(e 5?Ukf$)x 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
oj/#wF+ <Nk:C1Op} 3#? 53s :6:,s#av 第三步：商谈压低业主价格 d#H
lO} !k Heslvi U 7''; w X[!S7[d-y 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
|~o0 -: 'C Wn{MY=5Y "TI>_~ p9 G{Q 两种出价方式：
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1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 T/FZ n{I u9m ~1\R* ce [
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388vdF 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 AJ3%Z$JJ;s ;t M
H $V`,=H \.'[!GE *c 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 0|<9eD \I= {FX]1: l"1*0jgBw ~s
yWORiXm 第四步：低迷行情氛围渲染 aL*}@|JL" xI_0`@do .D;6
r4S 9}_' 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 0(>3L : ^/V nRpU +z[+ kir D |=L)\ 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 UhJ {MUH` AhkDLm+ )PkW,214# @?jtB 第五步：人情味投入
)FSEHQ (*b<IGi; Xr:s-L n.i 8?: 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
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+v~x_E5FP bU[_YuJbM 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
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点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
FUf.3@ } i&8|@CACb `kE7PXqa M.xZU\'ty 第六步：重复上述步骤：32212
puLgc$? t3! OqM {\vVzy,t7 7l ,f 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
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<5^m`F5 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
NMQG[py!f t\h4-dJn E[7E%^:Mg XUKlgl!+. 总结：
>28l9 U 9 *uK]/c *?*~<R Bd7 B\zM 整个过程中，有几大核心套路：
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B{ w4 cly} [<w! 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 7#W]Qj MV??S{^4 ~o/k?l jO/cdLK X( 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 ^_i)X dPU <f`n[QD2z }#-@5["-X `qYii
c% 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 {F 2Rv [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]
